在多年的實(shí)踐經(jīng)驗中發(fā)現，人才派遣越來(lái)越進(jìn)入一種“人事保姆”的誤區。人才派遣是人力資源外包的一種服務(wù)形式，它與人事代理、獵頭等構成人力資源外包服務(wù)。人才派遣是人力資源外包商根據客戶(hù)的實(shí)際用人需求為客戶(hù)提供符合要求的員工，是一種新型的用人形式。其中，外包商與員工簽定勞動(dòng)合同，是員工的法定雇主，即用人單位；客戶(hù)公司為用工單位，與外包商簽定派遣合作協(xié)議，使用外包商派出的員工。用人單位與用工單位，在員工賠償方面是連帶責任關(guān)系。
題目中的“人事保姆”有兩層含義。一是當前中國的人才派遣服務(wù)主要提供的是事務(wù)性、操作性服務(wù)。比如外包公司根據客戶(hù)公司的薪酬制度及其提供的員工績(jì)效考核數據為派遣員工計算和發(fā)放薪資，根據客戶(hù)公司提供的派遣員工社保繳費基數和相關(guān)數據計算和繳納派遣員工的社保，根據客戶(hù)公司的指令辦理派遣員工的錄用與退工手續、各類(lèi)人事證件等�？吹贸鰜�(lái)，外包公司只是名義上的法律雇主，對派遣員工的管理幾乎完全是聽(tīng)命于客戶(hù)公司。因此，他們之于客戶(hù)公司的價(jià)值無(wú)異于一個(gè)聽(tīng)指令干活的保姆。“人事保姆”的另一層含義是指這種事務(wù)性、操作性服務(wù)為外包商帶來(lái)的收益越來(lái)越少。如果說(shuō)2008年以前，上海的派遣市場(chǎng)上還可能出現每名派遣員工的月度管理服務(wù)費是200元人民幣左右，那么到了2009年的上海，外包商向客戶(hù)公司收取的每一位派遣員工的服務(wù)費用低可至每月12元人民幣[2].在今天看來(lái)，不要說(shuō)200元，就連150元的服務(wù)費，幾乎都是“天價(jià)”。整個(gè)人才派遣市場(chǎng)簡(jiǎn)直就是一片紅海。
難道人才派遣之于客戶(hù)的價(jià)值僅此而已？難道人才派遣就是一項低收入的服務(wù)？人才派遣還有出路嗎？如果有，那么可能會(huì )在哪里？
經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，摸索了兩種類(lèi)型的人才派遣服務(wù)。一種是傳統的人才派遣，一種是與客戶(hù)公司業(yè)務(wù)結合的人才派遣。傳統的人才派遣就如上文提到的，員工勞動(dòng)合同與AMT咨詢(xún)簽訂，派到客戶(hù)公司工作，員工所有的薪酬相關(guān)、人事關(guān)系相關(guān)的事宜由客戶(hù)公司決定，發(fā)給AMT咨詢(xún)指令，由AMT咨詢(xún)執行。另一種是AMT咨詢(xún)對客戶(hù)公司的某部分業(yè)績(jì)負責。具體來(lái)說(shuō)，除了傳統的人事管理外，還負責員工的招聘、培訓、績(jì)效結果。通過(guò)上表可以看出，在服務(wù)的內容和深度上，與客戶(hù)公司業(yè)務(wù)結合的人才派遣遠遠強于傳統人才派遣。同樣是培訓，傳統人才派遣僅僅停留在規章制度、基本技能的層面；而與客戶(hù)公司業(yè)務(wù)結合的人才派遣則結合業(yè)務(wù)特點(diǎn)、有針對性地設計培訓體系、開(kāi)發(fā)課程，從而保證培訓效果。在業(yè)務(wù)流程管理方面，由于傳統人才派遣與業(yè)務(wù)融合度較低且缺乏專(zhuān)業(yè)人員，故難以參與業(yè)務(wù)流程的管理；而與客戶(hù)公司業(yè)務(wù)結合的人才派遣憑借對業(yè)務(wù)的深度了解，同時(shí)擁有既懂行業(yè)又精通人力資源管理的專(zhuān)家，因此能夠提供業(yè)務(wù)流程管理服務(wù)。更為重要的是，因為參與了業(yè)務(wù)流程管理，AMT咨詢(xún)就更加知道如何從業(yè)績(jì)提升的角度去培養、考核員工，從而保證客戶(hù)公司管理水平的提升、業(yè)績(jì)的提高。
所以與客戶(hù)公司業(yè)務(wù)結合的人才派遣基于對業(yè)務(wù)本身的深度理解，依靠一批有管理和人力資源從業(yè)經(jīng)驗的專(zhuān)家，針對每個(gè)客戶(hù)不同的需求，定制派遣服務(wù)，大大提升了服務(wù)的價(jià)值量。相應地，隨著(zhù)服務(wù)價(jià)值的提升，在收益上也實(shí)現了突破。根據公司統計，傳統模式無(wú)非每個(gè)月每位派遣員工幾十元的服務(wù)費；而新模式動(dòng)輒上百萬(wàn)，收入是傳統的十倍甚至更多。因此其盈利能力是顯而易見(jiàn)的。
不用任何經(jīng)濟學(xué)原理，僅憑常識，我們就能知道，只有當我們認為別人的服務(wù)/產(chǎn)品可以給自己帶來(lái)好處（價(jià)值）時(shí)，才愿意為這種好處（價(jià)值）買(mǎi)單。而支付意愿的大小，也大程度上取決于這種服務(wù)/產(chǎn)品給自己帶來(lái)的好處（價(jià)值）的大小。所以當我們在思考“人才派遣服務(wù)可以獲得多少回報”的時(shí)候，我們應當首先思考“人才派遣可以為客戶(hù)創(chuàng )造多少價(jià)值”。
參考國外成功經(jīng)驗，人才派遣的價(jià)值可在用工的靈活性上（如客戶(hù)公司可以隨用隨退派遣員工）、可在節省人力成本上（如通過(guò)使用外包公司的專(zhuān)業(yè)HR服務(wù)降低自身管理成本）……盡管形式各樣，但本質(zhì)是相同的——通過(guò)“人”的外包達到提升企業(yè)業(yè)績(jì)的目的。所以，不管是人才派遣，還是整個(gè)人力資源外包，其根本出路在于找到一條能夠提升客戶(hù)公司收益的外包之路。方法一定很多，除了國外的這些經(jīng)驗，現在AMT咨詢(xún)所做的探索也不失為一種選擇。當然，與客戶(hù)公司業(yè)務(wù)結合的人才派遣對資源整合能力要求比較高。一方面是人的要求，除了擁有一批高素養的人力資源專(zhuān)業(yè)從業(yè)人員外，還需要一大批對行業(yè)、對企業(yè)管理有深入理解和豐富實(shí)踐的專(zhuān)家。另一方面是業(yè)務(wù)能力的要求。與客戶(hù)公司業(yè)務(wù)結合的人才派遣除了具備人事操作服務(wù)能力外，還需要具備管理咨詢(xún)能力、培訓能力等。
所以人才派遣不是一項低價(jià)值、低回報的業(yè)務(wù)。它的回報率在于它給客戶(hù)創(chuàng )造的價(jià)值大小。就連保姆也會(huì )因為服務(wù)能力的不同而有不同的收入，涉外保姆、月嫂的收入往往是普通保姆的好幾倍。因此沒(méi)有不賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，只是看怎么去賺？總而言之，單純的人才派遣是脆弱的，只有走與業(yè)務(wù)相結合的道路，才能實(shí)現可積累、可持續的發(fā)展。
